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房产经纪人如何快速熟悉商圈 做好商圈调查

发布时间:2018-05-16   点击率:246

        随着房地产行业的不断发展,商圈精耕对房产经纪人、门店、中介公司越来越重要。只有把负责的商圈经营管理好,才能拓宽渠道,挖掘更多需求,创造更大的效益。


一、商圈概念

      商圈在二手房地产体系内的意义是作为单店经纪人的日常活动范围以及其房源、客源主要产出的范围。

二、要了解商圈调查的意义

1、深入了解目标市场与目标客户。

2、提升品牌及个人的知名度。

3、有效的市场预测与物业评估。

4、及时调整竞争策略。

5、便于你未来和客户沟通、谈判时取得专业上的主导地位。

6、有助于房源与客户的开发。

三、明确商圈调查目的

1、了解地区居民的人口数量及特性。

2、确定区域内楼盘名称、位置、结构、交易价格。

3、了解商圈内配套设施状况。

4、分析商圈内同行业的竞争对手及经营状况。

5、找出商圈内的障碍及缺陷。

6、其他可能影响交易及价格的因素。

四、商圈调查的主要内容

1 、社区内房屋套数

2 、房屋产权状况

3 、楼盘外围状况

4 、该区域房屋价格

5 、社区的发展规划

6 、社区人口规模

7 、小区物业

8 、社会环境

五、商圈调查的准备工作

1、 准备好工具:铅笔、尺子、稿纸、名片等。

2、 熟悉并准备好调查的目标和内容,将要填写的表格。

3、 对店长安排的计划提前熟悉,并安排自己一天的行程。

六、商圈调查的注意事项

1、首先做到资料详实细致,不要有疏漏。

2、其次要做到准备无误,不能出现模棱两可的调查结果。

3、最后要学会整合资料及资源,做到调查结果能为我所用。

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